在健康消费的浪潮中，骨骼健康品类正以21% 的增速成为市场黑马。根据EarlyData 数据，2025 年 5 月线上保健品市场中，骨关节健康品类销售额同比增长21.3%，市场份额达 5.5%，增速仅次于钙补剂。这一增长背后，是老龄化加剧、健康意识觉醒与产品创新的多重驱动。从曾经的“中老年专属” 到如今覆盖全生命周期，骨关节健康终于从“配菜”走向“主桌”。
1、数据解码：骨骼健康市场的爆发密码
2024 年全球骨骼和关节营养补充剂市场规模约 34.52 亿美元，预计 2031 年将达 45.25 亿美元。中国市场表现尤为亮眼：2024 年线上骨骼健康保健食品规模达 115 亿元，同比增长 18.4%；2025 年 5 月骨关节健康品类增速跃升至 21.3%，市场份额位列功效排名第二。值得注意的是，高价位产品（500 元以上）占比从 2021 年的 10.2% 提升至 2023 年的 27.9%，显示消费升级趋势明显。
（一）驱动因素剖析
• 老龄化刚需：中国 60 岁以上人口超 2.8 亿，骨质疏松症患者达 1.6 亿，50 岁以上女性患病率超 32%。老龄化直接催生对氨糖、软骨素等关节养护产品的需求。
• 年轻群体破圈：久坐办公、运动损伤使骨关节问题年轻化。2025 年《关节健康趋势报告》显示，18-35 岁人群关节不适比例达 41%，催生“运动康复+日常养护”需求。
• 政策东风助力：《允许保健食品声称的保健功能目录》将 “维持关节健康” 纳入拟新增功能，政策松绑推动品类合规化发展。同时，“健康中国 2030” 专项行动将骨骼健康纳入全民健康管理体系，基层骨密度筛查逐步普及。
（二）产品创新突围
传统钙片之外，市场正沿着成分、剂型与场景三大维度突破创新边界。成分升级呈现“复合化”与“功效协同”趋势，单一营养素补充已转向多成分科学配比。通过将促进骨骼形成、保护关节软骨、提升钙吸收效率的不同成分复配，构建“补骨 – 护骨 – 固骨”的全链条养护体系，既覆盖基础钙元素补充，又兼顾软骨修复、骨密度维持等深层需求，使产品功效从单一维度向多靶点协同演进。
剂型革新则聚焦消费体验优化，突破传统片剂、胶囊的形态限制。更易吞咽、口感更佳的液体形态，以及兼具趣味性与便携性的软糖、条装制剂等新型剂型，不仅降低服用门槛，更贴合现代快节奏生活场景，将骨骼养护从“任务式补充” 转化为日常可感知的消费习惯，有效提升用户依从性。
场景细分走向精准化深耕，不再依赖通用型产品覆盖全人群。针对不同年龄阶段、生理状态与生活方式的骨骼健康需求，形成儿童成长期、女性特殊生理周期、运动人群关节养护等细分赛道。通过匹配特定人群的代谢特点与使用场景，实现从“大众产品” 到 “个性化解决方案” 的转型，让骨骼健康管理更具针对性。
2、竞争格局：国际巨头与本土新锐的角力场
美国品牌益节（Schiff）长期占据市场第一，其氨糖系列通过差异化男女配方巩固地位；斯维诗、钙尔奇、汤臣倍健旗下健力多紧随其后，合计市占率超 30%。这些品牌通过科学背书和公益教育的方式构建壁垒，如钙尔奇连续 20 年举办 “钙素论坛”，并联合腾讯公益发起 “越走越带劲” 全国行走活动，触达超 400 万人群。
与此同时，国内品牌凭借性价比和本土化创新抢占市场。2023 年国内保健品品牌线上市场占比达 32%，较2020年提升8个百分点。药企、食品企业纷纷跨界布局。例如，振东集团推出骨胶原蛋白肽口服液，哈药集团联合 GNC 推出氨糖软骨素片；德丰源等饮用水企业则主打富锶水，宣称 “喝出骨骼韧性”。这种跨界不仅丰富产品线，更通过场景延伸触达年轻消费者。
3、未来趋势：从“补钙” 到 “全周期管理” 的跃迁
随着《保健食品新功能及产品技术评价实施细则》落地，关节健康功能声称将更明确，推动市场从“营销驱动”转向“功效驱动”。同时将开展全民教育深化，基层医疗机构推广骨密度筛查。品牌方也通过抖音、小红书等平台开展科普。
而欧美市场以软糖、软胶囊为主流剂型，也可以作为国际经验被借鉴。中国品牌Swisse参考其“健康零食化”思路，推出胶原蛋白软糖，将补钙融入日常消费场景。中医现代化也是值得一提的部分。
传统中药材提取物与现代科技结合，开发“药食同源” 产品，康奈斯的奇金油结合草本精华与透皮吸收技术，缓解关节疼痛。从“补钙” 到 “全周期骨骼健康管理”，这一品类的逆袭不仅是市场选择的结果，更是健康消费升级与政策红利共振的体现。
未来，随着老龄化加深和技术创新，骨骼健康市场有望突破千亿规模。对于企业而言，需把握“精准营养+ 场景细分 + 科学教育”三大核心，在这片蓝海中找到差异化生存之道。而对于消费者，关注骨骼健康不再是被动应对，而是主动投资未来的健康资本——毕竟，拥有强健的骨骼，才能支撑我们走更远的路。
