2025年的三伏于7月20日正式开始，直至8月18日结束，只有短短30天，相较往年少了10天。但三伏酷暑，湿气蒸腾，即便时长缩短，养生价值丝毫不减，一条围绕三伏天祛湿的健康消费赛道正在升温，展现出巨大的市场潜力。线上线下，祛湿茶饮、艾灸产品、草本足浴包等传统类养身产品销量持续增长。“抓住黄金三十天，伏天祛湿正当时”等营销口号推动着这场夏日健康消费热潮。
一、市场分析——祛湿赛道井喷
市场现状
三伏天高温高湿，中医湿邪困脾深入人心，疲劳、食欲不振、水肿等亚健康状态频发，激发全民祛湿需求。据统计，2024年消费者常见健康困扰包括精力不济、情绪不佳、睡眠问题、湿气重和脱发。随着国民健康意识提升，在预防性健康上的投入也急速增加：2024年药食同源销售额超567.8亿元。而祛湿作为重要环节成为日常健康管理标配。
国潮养身热的推动下，传统祛湿方式重新受到青睐。7月17日，腾讯健康与康美药业共建中医药AI现代化联合实验室，聚焦AI优化中药配方颗粒生产流程。
而祛湿养身产品需求群体呈现多元化特征：银发族作为资深养生群体，更加信赖传统祛湿方式，注重功效与品牌；职场亚健康人群则因久坐、焦虑等原因导致亚健康症状，追求高效便捷的祛湿方案；年轻群体处于对健康、减脂等的需求，逐渐加入养身的行列中来，传统养身需求提升，同时更偏好趣味性、有社交属性等的产品。
在各个群体的需求驱动下，祛湿产品不再局限于单一的使用场景，而是向家庭、办公、户外等多重场景延伸。
二、现有企业格局
——多元机遇与挑战
1. 传统中药巨头：底蕴深厚，亟需破圈
同仁堂、雷允上等传统中药巨头企业具有强大的品牌公信力，依托深厚的中医理论支撑，且具有完整产业链。但往往在消费者认知中，这类品牌的产品可能存在形式传统的问题，与年轻用户存在一定距离。
2. 新锐品牌：捕捉流量，迅速崛起
左点、茶里等在养生逐渐成为热门话题的当下，敏锐捕捉细分需求，同时深谙内容营销，推广直达用户。但消费者可能会认为这类企业所做的产品存在一定同质化的问题，且品牌尚未完全建立，较依赖营销。
3. 大健康跨界巨头
这类企业凭借自身核心能力切入健康市场，如农夫山泉、王老吉等推出凉茶、植物类饮料等。一些个人护理类企业则推出足浴盆、精油等相关产品。
三、破局策略
1. 产品创新：不同场景下的细分
消费场景与群体的差异使得产品需求产生差异，这也使得针对细分场景痛点开发创新方案具有必要性。
-熬夜族——含茯苓的助眠祛湿软糖
-空调房白领——发热祛湿护腰贴
-健身人群——电解质运动饮料
-年轻群体——药食同源甜品
7月17日，盒马联名北京同仁堂推出黄芪拿铁、茯苓慕斯等5款新品，采用新扩增药食同源目录成分，主打“清洁配方+便捷养生”，单店日销破千份。而在此之前，双方已在这方面有过合作，其产品大受欢迎。
2. 产品联动：从“工具”到“健康伙伴”
传统祛湿方法难以量化效果或精准到个体差异，因而可以在产品的创新以外，配合智能可穿戴设备，实时监测体征，并联动APP生成个性化养身祛湿方案。更可与中医研究院建立合作，推出定制产品包组合，实现精准匹配。
3. 营销破圈：构建科学祛湿话语体系
建立权威背书，邀请国医大师代言，强化用户实证；联合专家，产出通俗易懂湿气辨别方法，让用户意识到必要性与亚健康风险。
如邀请用户开展产品使用下的30天祛湿挑战赛，期间公示体脂/舌苔前后对比数据，实现透明溯源。
同时结合当下热门的短视频，采用短剧等形式，用搞笑剧情自然植入产品。同时邀请健康、测评领域相关博主，进行深度体验与知识分享。
四、结语
三伏祛湿市场，是传统中医智慧与现代消费主义碰撞的缩影。
健观认为，风口之上，喧嚣与泡沫并存。唯有回归本质——以真实有效的产品解决用户痛点，以专业可信的内容建立深度信任，以持续创新的姿态引领需求——品牌才能穿越周期，在百亿祛湿赛道中赢得持久胜利。当消费者擦掉额头的汗水，他们需要的不仅是一贴清凉，更是一份值得托付的健康承诺。祛湿市场的未来，属于那些真正理解“湿”与“人”，并能将古老智慧转化为现代解决方案的长期主义者。
