2025年7月，一场创新直播引发行业关注。华润江中联合美团买药、海王星辰开展药谷溯源直播，开创“品牌工业+O2O平台+连锁药店+场景化流量”的四方协同模式。四小时精准触达135万目标用户，带动销售额同比增长57%。这场直播成功背后是其对渠道变革的前瞻布局：“线上数字化”、“线下强体验”与“跨圈层渗透”
一、产品战略：从单一爆品到产品生态
华润江中最初依靠健胃消食片打造了国内OTC市场的单品神话。产品自2002年仅1.7亿元年销，凭借“良药不苦口、有效还好吃”理念，并通过矫味技术和15项专利授权，终在2012年销售达17亿元，连续十年位列OTC消化类药品单品销量第一。
但江中并未止步于此，而是提出“家中常备药”战略，围绕脾胃、肠道、咽喉咳喘、补益维矿、慢病特色五大核心品类布局。在OTC业务基础上布局高端滋补市场，如“参灵草”系列定位“新一代滋补瑰宝”，以天然冬虫夏草为原料，联合国医大师历时六年研发改进 。
与此同时，江中敏锐捕捉细分人群需求：儿童专用消食片用“孩子不吃饭，快用儿童装”精准触达家长；复方草珊瑚含片则升级为教师、主播人群的专业咽喉解决方案；还推出养生火锅底料、乳酸菌素片等产品，让健康消费融入日常生活场景。到目前，江中已经形成“1+2+N”产品矩阵：以健胃消食片为核心，延伸乳酸菌素片与双歧杆菌三联活菌胶囊（贝飞达）等，同时衍生补益、咽喉等多款潜力产品，打造更加清晰的产品生态。
二、增长瓶颈：“老字号”也有难念的经
尽管拥有经典爆品，但江中也面临多项挑战：
1.核心产品增长瓶颈
健胃消食片虽仍年销10–11亿元，但增长几乎停滞，销量从2018年1.8亿盒下降至2023年约1.5亿盒，长期增长乏力。
2.“第二增长曲线”尚未形成
2024年，江中药业三大核心板块中，唯有依赖健胃消食片的非处方药业务勉强维持增长。大健康板块产品如“初元”“参灵草”，曾期望成为增长支点，但广告热度消退后销量未能持续上升。
3.处方药板块遭遇政策冲击
江中通过并购海斯等标的进入处方药领域，但2024年处方药营收7.9亿元，同比下滑3.5%，部分产品集采未中标导致收入不及预期，产品结构老化、渠道弱势明显。
4.销售效率低、研发投入不足
2024年销售费用率高达33–37%，研发费用率不足3%，长期依赖广告驱动和终端推广，科技创新能力难以支撑可持续增长。
三、创新实践：用数字驱动老字号焕新
面对挑战，江中创新驱动全面升级：
数字化生产与智能制造：江中药谷液体制剂车间以“绿色、智能、精益”为标准运作，实现场景化的生产替代，十余名员工操控系统完成传统车间近200人的产能 。
知识与溯源数字化体系：建立AI驱动的制造知识库，将退休药工经验电子化；在药材种植基地实现全生命周期管理与溯源；推行“千人千方”智慧代煎系统，用技术提供个性化中药服务。
研发平台与标准建设：江中拥有多个国家级及省部级研发平台，与江西中医药大学共建经典名方现代中药创制国家重点实验室；主导江西省中药饮片炮制规范99个品规，占比86%；目前持有128项国内专利、29项国际专利，科技创新驱动持续厚植品牌核心力。
内生增长战略转型：公司从过去偏重外延并购到提升内部自我增长动力。2023年在无并购情况下营收增长13%、净利润增长18%，并且OTC业务继续稳健，预计2025–26年OTC、大健康与处方药板块增速均可保持在9–15%区间。
四、营销策略：从功能传播到情感裂变
江中在传播和营销端进行了明显升级：
直播创新：2025年7月，江中与美团买药、海王星辰合作开展“药谷溯源直播”，构建“品牌工业 + O2O 平台 + 连锁药店 + 场景化流量”的四方协同生态；四小时精准触达135万目标用户，实现销售额同比增长57%。这一创新直播模式充分展示其渠道融合和数字化运营能力。
情感共鸣传播：。2022年，江中健胃消食片的品牌主张从“助消化”升级为“没什么消化不了”，戳中当代年轻人积压的“精神内耗”。搭配微博发起的#消化文学大赛#话题征集，数万网友在话题中抒发对生活、工作的“消化不良”，最终话题阅读量突破1.1亿，参与人数超4万，向年轻群体建立情绪共鸣。
高端传播阵地布局：自2023年11月起，江中与央视联手打造“江中·家中常备药”IP，通过《精品财经纪录》《今日关注》等平台实现全天候曝光，增强品牌公信力与社会信任背书。
场景化营销渗透：联合文和友等餐饮品牌开展“没什么是一顿美食消化不了的”主题活动，将消化场景延伸至日常生活，让产品自然融入消费场景中。
五、结语
2025年初，华润江中入选工信部首批卓越级智能工厂和“数字领航企业实践案例”，党建创新案例荣获国企改革创新成果二等奖，起草的两项保健食品检测方法国家标准获批。江中药业的成功印证了：老字号不老，唯创新永恒。
数字化转型三星级认证的荣耀背后，这家企业正加速向上游延伸，聚焦太子参、草珊瑚、车前子等中药材种植，同时扎实推进经典名方现代中药创制全国重点实验室建设。有家的地方就有江中——这句品牌承诺正在被赋予更丰富的内涵。
