106种药食同源物质，国内标准先统一了。

2026年6月22日，国家卫健委、市场监管总局、中医药管理局三部委联合发布GB 29922-2025，首次明确106种药食同源物质可合规应用于特医食品，并将于9月2日正式实施。这是中国国内的生产监管标准，不直接作用于海外市场，但它的意义在于：国内标准的统一，是药食同源产业标准化的第一步。 有了统一的国内标准，后续推动GACP、GEP等转化为ISO国际标准才有了产业底座——标准化的拼图，从国内先拼起。

但国内标准有了，不等于出海的路就通了。

中国医保商会6月17日发布的数据显示：2025年中药整体出口下滑，2026年前四月小幅回暖，但细分赛道分化明显。植物提取物仍是出口主力却增长乏力，中药材出口持续承压，中成药出口规模偏小。反差在保健品——进出口增速显著走高。

这说明一件事：海外消费者买的不是"中药"，而是"来自东方的健康消费品"。

中药企业出海的传统路径，和药食同源的新切口

在拆解药食同源消费品的出海路径之前，需要先理清一个概念：目前头部中药企业在海外的动作，本质上是药品出海逻辑——同仁堂的安宫牛黄丸、达仁堂的小柴胡颗粒，都是中成药，走的是药品注册通道。这和"药食同源物质做成食品卖到海外"是两条完全不同的赛道。

但药品出海的路径，对理解药食同源出海的困难是有帮助的——合规门槛、品牌认知、供应链，这些坎在消费品路线上同样存在，甚至因为中小品牌参与更多而更难。

以下三条路径是按企业核心策略划分的，并非互斥关系——头部企业往往是"注册打底+文化赋能+消费品延伸"的组合打法，分类是为了拆解不同的增长逻辑。

第一条：文化路线——"开一家店，讲一个故事。"（适配：头部老字号）

同仁堂和东阿阿胶是代表。它们出海的核心载体是中成药而非药食同源食品，但打法值得参考。

同仁堂2025年采用"门店与注册双线并行"策略，在香港、澳门新增门店和体验中心，产品注册同步推进——苏合香丸、安宫牛黄丸等多款产品获加拿大、柬埔寨等国注册许可。东阿阿胶走得更快，2025年7月收购东阿阿胶国际（BVI）有限公司，业务覆盖东南亚、日韩、欧美等10多个国家和地区，在香港和横琴开设滋补生活旗舰店，明确提出"文化体验+产品输出"的出海公式。

这条路的核心逻辑：用文化认知撬动产品消费。前提是有足够的品牌认知度和资金实力，只适合头部老字号。

第二条：注册路线——"先在海外拿到'准入证'，再谈销售。"（适配：中药制药企业）

达仁堂是标杆。2025年在新加坡成功注册14款产品，海外已注册694枚药品商标，覆盖130多个国家和地区，全年海外市场销售收入增长30.13%。

这条路的问题是周期长、成本高。一个产品在一个国家的注册周期动辄2-3年。694枚商标130多个国家平摊下来，每个市场平均不到6枚——深度远不够。更关键的是：这些走的是药品注册通道，和药食同源食品出海合规逻辑不同。

两条传统路径的共同局限：它们走的是药品出海逻辑，但海外消费者对"中药"的认知有天然的文化壁垒。这也解释了为什么要讲第三条路径。

第三条：消费品路线——"不做药，做食品。"（适配：新锐品牌与代工厂）

这是属于药食同源自身出海的路径，也是全文要拆解的核心问题。

中国医保商会的数据透露了一个被忽视的信号：植物提取物是出口主力，但增长乏力；保健品进出口增速显著走高。换句话说，海外市场正在从"买原料"转向"买成品"——不再满足于进口枸杞干、人参切片，而是需要枸杞胶囊、人参口服液、阿胶零食。

已经有中国品牌在主动走这条路，而且有品牌已经拿到了主流渠道的入场券。

生和堂是值得拆的案例。这家专做龟苓膏的药食同源品牌，2015年从加拿大华人超市起步，花了十年覆盖北美所有华人连锁超市，2025年12月经典本草龟苓膏正式进驻美国Costco，本草果汁登陆加拿大沃尔玛——从华人渠道跨入主流商超渠道。产品目前畅销38个国家和地区，通过了美国FDA检测。它的打法不是文化输出，而是"华人渠道冷启动→验证需求→逐步渗透主流商超"，走的是消费品逻辑而非药品逻辑。

可漾走得更轻。2026年6月，旗下红豆薏米水正式登陆韩国开市客（Costco），面向韩国消费者上架销售。北京商报报道称，这是可漾继国内会员店渠道后的国际市场布局——中式轻养饮品以成品形态进入海外主流零售渠道，没有走药品注册通道。

无限极旗下养固健·萃雅赋活系列走的是另一条路。产品形态是"口服精华+外用护肤"的组合——把药食同源成分做成消费者每天的护肤+营养习惯。从时代广场的品牌露出，到AMWC的行业认可，养固健·萃雅为中式成分在国际专业抗衰领域完成了品牌亮相。

另一条线在口岸发生。2025年11月，广州南沙港完成首批对越南药食同源产品出口订单，产品涵盖人参补气乌鸡汤、草本乌鸡汤、燕窝粥等即食类养生食品。从企业注册到完成首单出口仅用八个多月——实现了即食养生食品成品出口的从零到一突破。

但整体来看，中国品牌在消费品出海这第三条路上的进程，和海外品牌用中国原料做消费品相比，体量差距仍然悬殊。北美品牌Navitas Organics的"可可+枸杞超级食物能量块"在Amazon上月销7000+；另一品牌Drops of Nature的有机蘑菇混合软糖已进入Whole Foods等主流有机超市渠道。京都念慈菴川贝枇杷膏因海外明星提及，一度冲上谷歌2024年度热搜关键词。

这些案例合在一起说明：药食同源消费品化，需求端已经验证了。但早期跑在前面的还是海外品牌——中国原料、海外品牌、海外渠道。生和堂和可漾打开了中国品牌主流渠道的突破口，但从"进驻"到"规模化盈利"，中间还有很长的路。 国内药食同源行业CR3仅为11.24%，CR10不足20%，极度分散。分散意味着没有品牌溢价，但也意味着消费品化的空间巨大——谁能率先建立海外消费品品牌认知，谁就能吃到第一波红利。

三道坎，和一个还没解开的结构性矛盾

横在所有企业面前的，是三道绕不过去的坎。

合规坎——"每个国家都有一套自己的规则。"

欧盟有Novel Food法规，美国有NDI通知制度，日本有"特定保健用食品"分类，东南亚的清真认证、食品添加剂清单各不相同。一个产品进三个市场，可能需要三套不同的合规路径。但门槛并非铁板一块：人参、枸杞、灵芝等传统草本在美国可按膳食补充剂流通，东南亚华人圈多数常见成分可按普通食品准入，欧盟对1997年前未在当地显著食用的成分才需走Novel Food评估。中国医保商会正在推动GACP、GEP标准落地并转化为ISO国际标准，但目前仍处于"一国一策"阶段。

品牌坎——"海外消费者的认知为零。"

达仁堂694枚商标覆盖130多个国家，但海外市场销售收入在年报中并未单独披露——注册先行只能解决"能不能卖"，解决不了"有没有人买"。品牌认知的建立需要文化传播作为先导。 供应链坎——"海外有货卖，比有证卖更重要。"

广药白云山投资10亿元在横琴打造医药智造中心，与沙特、韩日企业合作启动海外本土化运营。这个动作解决了"海外库存+本地配送"的问题——如果一直依赖国内发货，物流周期长、通关风险大。但不是所有企业都有10个亿。

这三道坎加在一起，制造了一个结构性矛盾：国内药食同源行业极度分散，前面提到的CR3仅11.24%——真正有动力做消费品出海的大量是中小品牌。但合规、品牌、供应链三道坎的门槛，恰恰把中小品牌挡在了门外。 有能力出海的巨头不想做消费品化（老字号的路径依赖），想做消费品化的中小品牌没能力出海。这个矛盾不解开，药食同源出海的"消费品化"增量就只是理论上的。

三个确定性方向

矛盾固然现实，但药食同源出海有三个方向，确定性在变高。

东南亚文化圈。 东盟是中药材、中成药的核心出口地。RCEP框架下，出口印尼、马来西亚中药关税已从8%降至零。东阿阿胶雅加达的海外体验店，打的就是"文化相通、关税归零"的组合牌。

中式养生全球化。 2026年初，TikTok上由华裔博主发起的"Becoming Chinese"挑战引发海外用户大规模模仿中式养生习惯——晨起喝温水、穿棉拖、煮养生茶。王老吉"WALOVI"国际罐在多国上市，罗汉果无糖可乐在美试销，本质是在把"凉茶"从中式消费品推向主流渠道。健康产业观察认为，中式养生出海的底层逻辑不是"中医国际化"，而是"东方健康消费品全球化"——和日本抹茶、印度瑜伽走了同一条路：先用文化认知打开市场，再用消费品化完成渗透。

标准化倒逼。 GB 29922-2025将106种药食同源物质纳入特医食品合规范围，9月2日实施。中国医保商会正在推动GACP、GEP转化为ISO国际标准——一旦完成，出海产品将不需要每个国家从头解释"枸杞是什么"。

消费品化是长期方向，但路径还在早期

回到开头的问题：药食同源出海，三条路谁先跑通？

文化路线和注册路线走的是药品出海逻辑，有路径依赖也有结构局限。消费品路线是真正属于药食同源自身的增量空间，但必须诚实地说——目前仍处于早期试水阶段，还没有跑出一个真正意义上的头部中国品牌。

海外消费者对"中药"的认知有文化壁垒，但对"来自东方的健康食品"的接受度没有壁垒。枸杞胶囊放在保健品货架上，只要剂型、包装、宣传符合当地法规，它就是一款"植物基营养补充剂"，不需要从头教育消费者什么是"药食同源"。

但"市场有需求"和"品牌能跑通"是两回事。Navitas用中国枸杞做成能量块在Amazon上月销7000+，证明的是药食同源成分有海外消费需求，不是中国品牌出海跑通了。海外品牌的验证是"成分需求验证"，中国品牌要完成的是"品牌出海验证"——这是两个阶段，中间隔着一整套合规、品牌、供应链的体系能力。

这也解释了为什么消费品路线是长期想象空间突出的方向，而不是短期就能跑出大规模业绩的方向。

健观注意到，中国医保商会健康事业部副主任李桂英在发布会上提到了五个长期趋势——精准营养、剂型零食化、清洁标签等——每一个都能和药食同源深度结合：阿胶软糖是剂型零食化，茯苓复方是精准营养，药食同源的"天然成分"优势恰恰是欧美清洁标签运动中的受追捧卖点。

但前面说的结构性矛盾仍然横在那里：有能力出海的巨头不想做消费品化，想做消费品化的中小品牌没能力出海。解开这个矛盾的钥匙，可能在两类玩家手里。

一类是国内代工厂转型自有品牌。仙乐健康、百合股份有供应链能力，缺的是海外品牌认知，但对海外合规要求和采购逻辑反而比纯品牌方更熟悉。另一类是跨境创业团队——在海外有渠道资源、在国内有原料优势的创业公司，规模小、决策快，更适合做"细分品类+细分人群"的切入式出海。

药食同源出海这件事，不是药企的专利。谁能把106种物质做成全球消费者愿意放进购物车里的消费品，谁就是赢家。 但"谁"这个问题，目前还没有答案——这正是机会所在。