2025 年 4 月，国家卫健委重启 NMN 作为食品添加剂新品种的受理公示，叠加上海、海南试点 “功能性食品备案制” 的政策红利，一度处于监管灰色地带的 NMN 市场终于迎来明确的 “松绑” 信号。数据显示，2025 年上半年中国 NMN 跨境进口量同比激增 89%，但与此同时，“金至因 NMN” 因宣称 “延缓衰老” 被罚十倍赔偿的案例仍在敲响警钟。
在政策转折期，汤臣倍健通过 “临床数据筑基 + 剂型创新破局” 的双重策略，既抓住了市场增长机遇，又规避了合规风险，其玩法为行业提供了可复制的范本。
一、政策窗口期：松绑信号与监管红线并存
当前 NMN 行业呈现 “趋势宽松但底线明确” 的监管特征，企业需精准把握政策边界：
政策端已释放多重积极信号：国家卫健委的受理公示标志着 NMN 的安全性评估进入官方流程；《跨境电子商务零售进口商品清单 (2025)》将 NMN 纳入正面清单，进口关税从 12% 降至 6%；中国营养学会发布的《NMN 品质规范》已覆盖 82% 头部品牌，为行业提供了统一标准。这些变化直接推动国内 NMN 市场规模向 300 亿元目标逼近。
但监管红线同样清晰：国家市场监管总局 2021 年的排查函仍具效力，明确 NMN 未获食品、保健品许可前，禁止作为食品生产经营。2025 年上海、宁夏等地的司法案例均显示，宣称 “抗衰”“重返年轻” 等功效，或隐瞒原料属性误导消费，将面临 “退一赔十” 的惩罚性赔偿。这种 “松绑预期与合规刚性并存” 的现状，正是企业战略布局的核心背景。
二、汤臣倍健的破局策略：用 “临床数据 + 剂型创新” 搭建安全区
作为头部企业，汤臣倍健并未急于抢占市场份额，而是通过 “科研筑基 + 产品创新” 构建合规护城河，其策略可拆解为两大支点：
图片来源：汤臣倍健
1. 临床数据：用 “中国人群实证” 替代 “概念炒作”
汤臣倍健早在 2022 年就联合上海交通大学医学院等机构，开展了覆盖 1518 名中国人群的 NAD + 水平研究，首次证实男性 NAD + 水平随年龄下降的显著特征，相关成果发表于《Frontiers in Endocrinology》期刊。这种基于本土人群的临床数据，成为其区别于 “贴牌产品” 的核心竞争力。
在宣传端，汤臣倍健巧妙转化科研成果：避免使用 “抗衰”“不老” 等敏感词汇，转而强调 “基于 1518 人研究的细胞代谢支持方案”“男性中年精力改善配方”，并在产品页面附上临床文献摘要及第三方检测报告。这种 “数据说话” 的方式，既符合《广告法》对保健食品宣传的要求，又比模糊的功效宣称更具说服力。其跨境渠道的 NMN 产品复购率达 42%，远超行业 28% 的平均水平。
2. 剂型创新：从 “单一成分” 到 “场景化解决方案”
汤臣倍健突破了 NMN 产品 “胶囊 + 高剂量” 的传统形态，转向 “精准剂型 + 复合配方” 的创新路径。针对临床研究发现的 “午后服用效果更佳” 特点，推出 100mg / 袋的条状粉剂，适配 “午后办公提神” 场景；针对中老年人群的代谢需求，复配辅酶 Q10 与白藜芦醇，形成 “NAD + 提升 + 线粒体保护” 的协同配方。
图片来源：汤臣倍健
这种创新不仅提升了产品竞争力，更暗藏合规考量：通过添加药食同源成分，弱化了 NMN 的单一功效指向；小剂量剂型配合 “每日 1 次” 的服用建议，规避了 “过量补充” 的安全争议。其首款创新剂型产品上线 3 个月，在未做大规模营销的情况下，仅凭 “场景适配” 特征实现月销超百万。
三、行业通用解法：在合规框架内挖掘增长空间
汤臣倍健的策略虽需一定科研积淀，但其中的底层逻辑可转化为不同规模企业的实操方法，核心在于 “用合规要素替代敏感宣传，用技术创新提升产品价值”。
1. 宣传话术：构建 “科研背书 + 温和表述” 的话语体系
参考汤臣倍健的沟通逻辑，企业可建立 “三重表述法则”：以 “国际期刊研究显示”“XX 机构联合测试” 引出功效依据，用 “改善精力”“提升睡眠质量” 等具象化描述替代 “抗衰”“逆龄” 等绝对化表述，以 “个体差异请遵说明” 作为风险提示。音芙医药等原料企业更直接，通过公开 90 天毒理学试验数据与 EFSA 认证进度，为下游品牌提供合规支撑。
2. 渠道合规：区分 “跨境购” 与 “境内销售” 的操作边界
当前合规销售主要依赖跨境渠道，企业需严格遵循 “个人自用” 原则：在商品页面显著位置标注 “跨境进口商品，非保健食品”，附上原产地合规证明与风险告知书，禁止以 “食品级”“可日常食用” 等话术引导消费。汤臣倍健等头部企业进一步升级，通过海南自贸港的 “保税仓 + 线上核销” 模式，实现合规前提下的快速交付，物流时效较传统跨境模式提升 50%。
3. 技术布局：提前锁定 “原料合规 + 国际认证”
原料端的合规性直接决定产品命运。基因港通过自建宁波生产基地，将 NR 原料自给率提升至 40%，并通过酶催化法将纯度稳定在 99.5% 以上，为备案储备核心条件。国际认证方面，音芙医药的 Uthever® NMN 率先完成欧盟 Novel Food 认证的公众咨询阶段，有望成为首个获欧盟准入的 NMN 原料，这种布局既规避了单一市场的监管风险，又构建了技术壁垒。
图片来源：音芙
四、合规不是成本，而是品牌的长期通行证
NMN 监管的 “松绑” 进程，本质是行业从 “概念炒作” 向 “价值竞争” 的转型。汤臣倍健的实践证明，真正的竞争力不在于谁先抢占流量，而在于谁能先建立 “科研可信、宣传合规、产品适配” 的综合能力。
对于行业而言，2025 年的政策窗口期既是机遇也是筛选器：那些依赖 “抗衰噱头”“低价贴牌” 的企业，终将被监管利剑淘汰；而像汤臣倍健这样提前布局临床数据、深耕剂型创新、严守合规边界的品牌，将在行业规范化后占据绝对优势。毕竟，当政策尘埃落定，能存活下来的，必然是那些真正把 “安全与功效” 刻进产品基因的企业。
