上海国家会展中心2.2H B5-04馆内，澳洲精准营养品牌优思益（YOUTHIT）的展架旁，印着“七合一配方”的蓝莓护眼丸、主打“内外双抗衰”的黑曜石护眼片整齐排列，展台里迎来一波又一波的参观者。
这是优思益首次征战进博会，恰逢品牌进入中国近十周年。从2016年带着“科学精准”的营养理念扎根中国，到如今借这场国家级展会拓展全球市场布局，这株从澳洲土壤生长的“生命之树”，将十年的中国市场实践，转化为拓展海外市场的底气。在中澳健康贸易愈发紧密的当下，优思益的“十年中国市场实践+进博首秀”，既是品牌新起点，更藏着跨境健康品牌“本土深耕、稳健拓展”的深层逻辑。
一、山海共鸣：中澳健康贸易里的“双向奔赴”
提及中澳经贸，铁矿石与葡萄酒常被提及，但如今健康产业已成双边合作最具温度的赛道。去年中澳健康产品贸易额突破890亿元*，澳洲保健品对华出口同比增长23%——中国家庭药箱里，妈妈选的澳洲益生菌、长辈用的关节胶囊、护眼人群专用的蓝莓护眼丸，让“澳洲制造”渐渐与“天然靠谱”画上等号。
而进博会，正是这场“双向奔赴”的关键桥梁。自首届起，超120家澳洲健康企业从这里走进中国，许多知名品牌借助展会实现“从展品到爆品”的跨越。优思益选在中国市场实践十周年首登进博会，正是看中这份“双向价值”：既要把中国市场十年攒下的“信任”，变成海外市场的“敲门砖”；更要让全球看见——澳洲精准营养能真正解决不同人群的健康痛点。
二、十年中国市场实践：从澳洲到中国，优思益的“精准”成长路
2010年，优思益诞生于澳洲墨尔本YARRA VIBE健康集团——以“YARRA河”（寓意“永续生机”）命名的企业，从一开始就定调：不做“泛概念”保健品，要把澳洲天然资源用生物技术转化为精准的营养方案。
2016年优思益进入中国时，保健品行业还在“靠广告说话”。它另辟蹊径，带着“澳洲TGA认证”和“精准配方”扎进护眼细分赛道：针对大众“屏幕用眼疲劳”痛点，推出初代蓝莓护眼丸；随着市场需求升级，又迭代出高阶版黑曜石护眼片，瞄准30+眼周状态养护需求人群“眼周抗衰+眼底养护”双重需求。
十年中国市场实践下来，优思益在中国攒下三样“硬家底”：
1.核心产品矩阵与市场认可。构建以“蓝莓护眼丸+黑曜石护眼片”为核心的护眼线，形成覆盖不同人群的精准护眼方案。其中蓝莓护眼丸累计销量突破272万瓶*；黑曜石护眼片在直播电商领域，2025年店铺GMV突破2000万元，双11大促期间，产品登顶小红书相关品类榜单，开场前5天即实现GMV 超300万，再次证明其强大的市场号召力*，用实打实的市场成绩筑牢品牌根基。
2.合规与科研的双重壁垒。优思益核心产品均清晰标注成分含量与来源，如蓝莓护眼丸明确标注TGA认证码，黑曜石护眼片公示三大专利成分溯源信息等，同时产品还构建了“专利成分+全链路追溯”体系。
3.精准的需求适配与实证支撑。深度贴合中国消费者用眼场景进行产品研发：针对国人“高频刷屏”习惯，在“七合一升级配方”的蓝莓护眼丸中新增DHA以稳固泪膜，经SGS检测，有助于缓解视疲劳；针对用眼养护需求人群“眼周抗衰”核心需求，黑曜石护眼片创新“内外双抗”逻辑，同时用实证数据构建信任。
三、竞争力拆解：优思益的全球护城河
在优思益“生命之树”展馆里，品牌竞争力聚焦于“科研壁垒+产品矩阵”，尤以蓝莓护眼丸、黑曜石护眼片为核心，儿童护眼饮、中老年叶黄素胶囊分别作为补充覆盖低龄与高龄群体，四款产品形成了“全龄护眼线”布局。
1. 王牌产品：蓝莓护眼丸，大众护眼的“解决方案”
作为优思益护眼赛道的“基石产品”，蓝莓护眼丸以“七合一升级配方”击穿大众市场痛点，是其深耕市场的核心成果；
配方迭代贴合需求：构建“防-润-修”闭环，5:1黄金配比叶黄素+DHA，精准契合“干涩、酸胀、视物模糊”等核心痛点；
实证数据支撑：SGS检测“有助于改善干涩、酸胀等不适”，遵循NIH AREDS2科学逻辑，搭配多种维生素实现协同增效；
市场表现印证实力：累计销量282万瓶，在进口叶黄素热销榜、好评榜、回购榜均稳居TOP1*，是优思益打开中国市场的“敲门砖”，也为海外市场拓展提供了“大众接受度高、功效明确”的基础款选择。
2. 高阶产品：黑曜石护眼片，用眼养护需求人群的“高阶突破”
若说蓝莓护眼丸是“大众款”，黑曜石护眼片则是优思益瞄准细分需求的“高阶突破”，主打“内外双抗”，填补行业“护眼+抗衰”结合的空白：
定位精准切中细分需求：“内外双抗”逻辑，兼顾抗衰老需求人群眼底养护与眼周抗衰，精准切分细分市场，使其在用眼养护需求客群中复购率表现优异；
实证数据强化信任：经SGS检测，有助于改善视疲劳、缓解脉络膜血管新生等，逐渐成为精致白领、眼周养护等人群的高阶护眼产品。
3.全龄补充：儿童护眼饮与中老年叶黄素胶囊，覆盖低龄+高龄群体，完善护眼线
为补全“全年龄段护眼”布局，优思益同步推出儿童护眼饮：采用FloraGLO®儿童专用叶黄素，0蔗糖添加，搭配“状元帽”独立小袋包装适配低龄使用习惯，主要覆盖2-12岁儿童“远视储备养护”需求。
同时，优思益推出中老年叶黄素胶囊作为专属养护方案，新升级配方12维营养，特别添加鱼油，采用易吞咽软胶囊剂型，适配中老年服用习惯。儿童护眼饮+中老年叶黄素胶囊+蓝莓护眼丸+黑曜石护眼片形成“儿童-成人-老年用眼养护”的完整矩阵，满足家庭全龄护眼需求。
四、新征程：从中国出发，向全球健康市场迈进
优思益在进博会发布的中国市场实践十周年“全球路线图”清晰明确：品牌立足澳洲，以中国跨境实践为核心，先拓展新西兰市场，再辐射东南亚、北美。这一布局基于“三重契合”，且以蓝莓、黑曜石两大核心产品为拓展主力，每一步规划均依托现有资源积淀：
从左到右依次为：优秀自媒体博主@有一个大四月、优秀自媒体博主@百合呀一、Zoey 优思益亚太区总裁、诗芬妮 (Stephanie Smith) 澳大利亚驻上海总领事馆商务领事、姚书涵 建发生活资材保健业务负责人、深耕护肤与内服领域、备受千万粉丝信赖的自媒体创作者@精致大姨夫
1.政策与需求契合：海外大众对蓝莓护眼类产品认知度高，抗衰老需求人群对黑曜石护眼片代表的高阶抗衰需求旺盛；新西兰等市场偏好“天然有机”、优思益的全链路追溯体系与严苛品控标准恰好契合当地消费偏好；
2. 供应链契合：已与厦门建发生活资材有限责任公司达成全球合作意向，借助其成熟的跨境供应链体系，实现中国保税仓→至新西兰地区的高效直达与成本优化，且优先保障蓝莓、黑曜石两大核心产品的库存储备，确保海外首销供货稳定；
3. 经验输出契合：中国市场验证的“产品分层运营”经验可直接复用——在新市场以蓝莓护眼丸作为“敲门砖”打开大众认知，再通过“眼周养护需求人群眼衰养护”场景科普导入黑曜石高阶款，同时复制“实证数据+场景科普”的用户沟通模式。
十年中国市场实践，亦是全球健康新起点
优思益的成长轨迹愈发清晰：这不仅是一个澳洲品牌深耕中国的故事，更是中澳健康贸易从“产品互通”到“标准共建”的缩影。
对更多跨境健康品牌而言，优思益的实践带来重要启示：在护眼这类高需求赛道，竞争力不是“全品类覆盖”，而是“核心产品尖刀化”——把蓝莓护眼丸这样的大众款做透，用配方、实证、销量构建用户信任；把黑曜石护眼片这样的高阶款做精，用差异化定位、专利成分抢占细分市场；儿童护眼饮和中老年叶黄素胶囊则作为补充完善矩阵，不喧宾夺主。每一步深耕都需要长期投入，但每一步积淀都能转化为不可复制的壁垒。
优思益与厦门建发生活资材有限责任公司战略签约从左到右依次为：Zoey 优思益亚太区总裁、姚书涵 建发生活资材保健业务负责人、诗芬妮女士 (Stephanie Smith) 澳大利亚驻上海总领事馆商务领事
优思益的中国市场实践十周年不是结束，而是新开始。如YARRA河永不停歇，这株从澳洲扎根、在中国成长的“生命之树”，正带着护眼标准与精准营养理念，向更广阔的全球市场延伸。中澳健康贸易的下一个十年，或将因更多这样的品牌，变得更有温度与深度。
* 数据内容来源：
1.数据来源于：2025年1月-11月天猫榜单（累计销量272万瓶，在进口叶黄素热销榜、好评榜、回购榜均稳居TOP1）
2.数据来源于：2025年小红书双十一数据（2025年双十一期间表现亮眼，登顶小红书滋补保健全类目单品第一，单场直播GMV破300万）
3.部分数据参考：《2025年中国营养保健食品外贸形势分析》、《2025优思益品牌、产品手册》
