今年天猫618保健食品榜TOP10里，有件事比排名本身更值得看：康比特、ON奥普帝蒙、FoYes，三个主打蛋白粉和运动营养的品牌同时挤进了榜单。

保健食品榜一向是维生素、钙片、益生菌的主场。运动蛋白粉是另一套人在用、另一批渠道在卖、另一套用户心智在走。三个运动营养品牌同时进TOP10，说明一件事：运动营养的消费人群正在和传统保健食品的消费人群加速重叠。

保健食品品牌成交TOP10排行

进入6月，天猫健康618抢先购战报出炉。保健食品品牌成交榜TOP10：汤臣倍健、WONDERLAB万益蓝、Swisse斯维诗稳居前三，钙尔奇、善存、诺特兰德、哈药、FoYes、康比特、ON奥普帝蒙紧随其后。

结论先说：头部固化，腰部洗牌。

头部三强：守位的逻辑各不相同

前三名没有一个是运动营养品牌。这背后的逻辑是：头部已经把全品类、全渠道的通用位置占住了，新品牌想进榜，只能在更细分的赛道找机会。

汤臣倍健位列榜单头部。2025年，它总营收62.65亿元，线上渠道占比首度超过线下，达到54%。汤臣倍健的头部位置来自全渠道持续投入，而非单一平台红利。

万益蓝稳居第二。支撑这个位置的，是一组不容易在短期内被复制的数字：连续三年登上天猫益生菌年度畅销榜，全网累计销量突破6亿瓶，复购率47%。益生菌是典型的认知门槛品类——消费者一旦建立对某个菌株/品牌的信任，换牌成本很高。万益蓝用五年时间把小蓝瓶变成行业默认选项，这是真正意义上的品类壁垒。

Swisse位列第三。2026年Q1，Swisse中国市场同比增长33.5%，带动健合集团ANC业务营收达19.31亿元，同比增长24.2%。背后的变化是：消费者买跨境保健品，第一决策标准正在从是不是进口转向有没有配方逻辑和临床背书。

前三守住了，但三家逻辑完全不同：汤臣倍健靠全渠道运营能力，万益蓝靠品类信任壁垒，Swisse靠品牌力和跨境线上化。保健食品头部没有单一标准答案，但有一个共同前提：必须在某个维度上做到别人短期追不上。

三个行业变化同时发生

腰部换血：6-10名的面孔跟去年不一样了

钙尔奇和善存守住了4-5位，但身后6-10名的面孔已经跟去年不一样了：诺特兰德、哈药、FoYes、康比特、ON奥普帝蒙。五个品牌，三种不同的入场逻辑。

诺特兰德：抖音系代表。在抖音营养品赛道常年霸榜，618第一波在天猫稳在第6名，说明它正在从抖音神盘向全渠道品牌迁移。从抖音向天猫成功平移的品牌不多，诺特兰德这个动作值得跟踪。

哈药：老牌药企的代表。哈药排在第7，背后的逻辑是药企跨界——把处方药渠道的品牌信任延伸到OTC保健品，用制药级背书打动消费者。这条路径跟运动营养品牌完全不同，但同样有效。

FoYes（嗨您好）：运动营养新锐，主打蛋白粉/代餐，近两年在天猫快速起量。能挤进保健食品综合榜TOP10，说明运动营养品类在天猫的购买人群基数正在扩大。

康比特+ON奥普帝蒙：一个是A股上市的运动营养品牌康比特，一个是全球蛋白粉头部品牌。两家同时上榜，印证了开篇的判断——运动营养和传统保健食品的消费人群边界正在模糊。

5个腰部品牌，3种入场逻辑：渠道迁移（诺特兰德）、药企跨界（哈药）、运动营养扩容（FoYes/康比特/ON）。哪一个在618全周期里跑得更快，才是真正值得盯住的竞争信号。

人群融合、信任替代价格、国跨境同台——三个变化同时发生

第一，消费决策正在从价格敏感转向信任敏感。 618第一波运动营养品牌集体上榜，本身就是信任驱动的证据——蛋白粉不是便宜货，消费者愿意在天猫花正价买，是因为我知道这个品牌在做什么。这个趋势在头部品牌里最先体现，但迟早会向全行业传导。

第二，品类边界正在被消费者重新划线。 运动营养进保健食品榜，不是偶然——是消费人群在打通两个品类的身份认知。传统保健食品品牌得想清楚：你的竞争对手不只是同赛道品牌，还有消费者把健康预算分给了哪里这个更大的问题。

第三，跨境和国产的竞争维度在升级。 Swisse在保健食品榜和跨境榜双榜上榜，背后是消费者用配方逻辑+临床背书而非产地做判断。这倒逼国产品牌提升研发和科学传播能力，也推动跨境品牌加速本土适配。

写在最后

618第一波是一面镜子，照出来的是过去12个月里行业真正发生的变化。

这次最清晰的信号：腰部的换血速度，比大多数人预期的快。

FoYes这样的新品牌能冲进天猫保健食品TOP10，说明只要在某个细分赛道做透，靠精准品类起量不需要三年。但这个窗口有时限——当头部品牌开始加注细分赛道，腰部品牌的空间会被快速压缩。

现在的判断是：618全周期结束后，腰部第6-10名会继续洗牌；但谁能留下来，看的是复购率，而不是爆发式GMV。