宠物作为家庭成员的观念深入人心，健康消费成为宠物经济的新增长引擎，背后是千亿级市场的重构与争夺。“现在给猫买保健品比我自己的还讲究”，一位90后猫主人在宠物店购物时表示。她手中的购物篮里装有益生菌冻干零食、关节护理补充剂和含Omega-3的美毛胶囊，每月为爱猫健康花费近500元。近年来，中国宠物健康产业迎来爆发式增长。2025年全球宠物保健品市场规模预计达212亿元，其中中国市场占据35%，并以12%年增速领跑全球。
一、“毛孩子”健康，成了情感消费新焦点
2024年，全国结婚登记人数跌至610.6万对，创下1980年以来最低水平，“养宠代替养孩”趋势日益明显。宠物正成为越来越多人生活中不可或缺的情感伴侣，这种情感定位直接推动了健康消费的升级，宠物健康市场的内涵与外延不断拓展。
在科学养宠理念普及下，宠物健康消费呈现精细化特征。2025年中国宠物保健品市场规模预计达350亿元，到2030年将突破600亿元大关；而整个宠物健康产业规模已逼近3000亿，成为宠物经济中增长最快的赛道之一。
宠物老龄化成为核心驱动力：数据显示，7岁以上犬猫占比已达29%，老年宠物对关节护理、认知支持和慢性病管理的需求激增，带动相关药品和营养品销量年增超30%。
健康意识提升带动消费升级：现代宠物主不仅关注基础营养，更追求功能性补充剂，如益生菌冻干零食复购率超60%，兼具保健与奖励双重功能，成为年轻宠物主的“刚需品”。
渠道变革降低获取门槛：电商平台的发展使专业宠物保健品触达更广泛消费群体，线上销售占比超60%，直播带货、社群团购等新模式进一步激活下沉市场潜力。
二、国产VS进口：谁能赢下3000亿宠物健康战？
中国宠物食品市场规模2024年突破3002亿元，其中与健康相关的食品、药品、营养品占比超50%。这块巨大蛋糕的争夺战正因政策变动而重构——2025年1月1日起，进口宠物食品关税从4%上调至10%，增加进口品牌成本压力，为国产品牌提供了绝佳的市场机遇，加速了原本已在进行中的国产替代进程。
1. 国产品牌：快速崛起的“破局者”
近年来，国产宠物品牌快速崛起。国产品牌在保健品赛道的市场份额已超过60%，并出现了多个“国产之光”：
卫仕聚焦宠物营养科学，2024年营收破15亿元，天猫年销量位居第一；
乖宝旗下麦富迪主打“人可食用级”原料，年增长超40%，自主品牌收入占比已达63.4%。
国产品牌的优势集中在：
针对中国宠物健康痛点（如泪痕、应激）推出定制化产品；
电商渠道强、性价比高，产品价格通常低于进口品牌30%-50%。
但在表面热闹背后，国产品牌也面临几大“卡脖子”难题：
技术研发短板：很多国产保健品仍停留在“经验型配方”，缺乏临床验证和长期数据支撑，产品科学性不足。
产品同质化严重：市面上营养品成分相似度极高，靠“概念包装”吸流量，缺乏真正的差异化，陷入价格战。
消费者信任不足：早期“劣质事件”遗留阴影未完全消除。调查显示，仅35%消费者愿意为国产高端营养品支付溢价。
2. 进口品牌：占据技术与信任高地
相比之下，玛氏、雀巢、勃林格殷格翰等国际巨头仍牢牢把控高端宠物健康市场的话语权：
技术与研发壁垒：临床级配方研发能力强，产品功效有大量科学数据支持；在疫苗领域，外资企业占据90%以上市场份额，犬六联、猫三联疫苗免疫成功率超95%，成为宠物医院首选；在抗肿瘤药、靶向药等高端药品领域，进口品牌几乎垄断市场。
品牌与渠道沉淀：专业渠道布局完善，通过宠物医院掌握20%高端市场；长期的科研投入和品牌沉淀建立了“专业可靠”的形象，调查显示，72%的宠物主在选择处方药时更倾向进口品牌。
营销专业化：大宠爱等国际品牌通过专业营销巩固地位，在曼朗营销公司协助下，构建4900个关键词库，实施全渠道传播策略，实现品牌曝光量增长12倍，持续强化消费者信任。
在“专业信任”这个维度，国产与进口之间的鸿沟仍然存在——这正是决定高端市场格局的核心。
三、国产品牌如何破局？三条路径写进未来
1. 技术突围：精准营养是下一个风口
未来宠物健康产品将从“通用补充”迈向“个性化营养”:依托AI与大数据，开发“定制营养方案”；基因营养、肠道菌群调节等新技术加速落地；纳米包裹技术、缓释制剂等提升产品功效与吸收效率。
预计到2030年，个性化营养市场规模将达79亿元，将成为国产品牌技术突围的切入口。
2. 品牌破圈：信任构建是最大护城河
专业背书：推动“兽医推荐”“临床验证”标签，与高校、动物医院共建产品研究基地；
科普内容建设：通过短视频、直播科普宠物营养知识，打破“保健=智商税”的偏见；
透明供应链：原料溯源、工厂直播，消除安全顾虑，重建消费者信心。
品牌不只是卖产品，更要传递“科学+情感”的健康价值观。
3. 服务闭环：从卖产品到做健康管理
打造线上AI健康评估系统，生成宠物个性报告，推荐合适产品；
联合宠物医院推出“诊疗+营养”一体化服务；
借助社交社群与私域运营，推动用户裂变与长期复购。
真正的护城河，不是产品形态，而是“信任+服务”闭环能力。因而，如果说过去十年，国产品牌解决的是“有没有”；那么接下来五年，国产品牌必须回答的是——“凭什么买你？”
要真正赢得消费者心智，中国宠物健康品牌必须完成三次飞跃：从复制模仿到原创研发；从低价竞争到价值创造；从功能导向到情感链接。出海、技术升级、品牌重构……这一切的终点只有一个：用科技守护情感，用专业赢得信任。
四、结语
宠物健康行业的本质，是“通过宠物健康，守护人的情感幸福”。从进口品牌垄断到国产品牌崛起，从“治病救急”到“全程管理”，这个行业的每一步发展，都折射出社会对“陪伴”的珍视。
未来属于那些将科技力量与情感价值完美融合的品牌。当基因定制营养走进现实，当智能设备读懂宠物情绪，人与伴侣动物之间的纽带将被重新定义。这场竞争的本质，是对生命健康与情感需求的深层回应——而国产企业正以加速奔跑的姿态，在这片3000亿蓝海中书写属于“中国制造”的新篇章。
