在婴童营养领域，健敏思（Witsbb）以 “无敏” 为核心差异化标签，从市场定位到用户触达，构建了一套完整的营销体系。这个澳企 Forestpark 旗下的品牌，自 2019 年进入中国市场以来，不仅连续三年蝉联 “无敏” 婴童营养品销量冠军，更通过精准的营销策略重塑了敏宝家庭的营养补充认知。
1、源于爱，成于专业的品牌诞生
健敏思是澳企 Forestpark 旗下专注母婴健康领域的综合膳食营养补充品牌。其英文名称 Witsbb 是 wits – baby 的缩写，原意为智慧宝贝，传递着品牌对宝宝们聪明健康成长的美好期许。而进入中国市场后，“健敏思” 这个中文名称。更是将健康、敏锐、智慧的理念融入其中。 品牌创始人 Doctor・Willice 最初是源于对自己孩子营养健康的关注，在深入研究与探索后，决定将这份对孩子的小爱，延伸为为千家万户宝贝送上更放心、更有效的营养补充方案的大爱。从那一刻起，健敏思便踏上了为全球宝宝健康成长助力的征程。
2、精准定位：锚定 “无敏” 赛道的差异化破局
健敏思的营销根基始于对市场痛点的精准洞察。当传统婴童营养品还在聚焦营养成分 “加法” 时，品牌敏锐捕捉到中国城市 0-24 个月婴幼儿 40.9% 的过敏发生率 —— 这意味着每 2.5 个宝宝中就有 1 个面临过敏困扰。基于此，健敏思将 “无常见食物过敏原” 确立为核心定位，以 “无敏 100+” 配方理念打破行业常规。
1、标准升级构建壁垒：从最初不含 GB7718-2011 规定的八大过敏原（牛奶、鸡蛋、麸质等），到如今通过 SGS 检测的 29 项过敏原规避（新增芒果、芹菜、芥末等易被忽视致敏原），健敏思用 “检测项数 = 信任指数” 的逻辑，在消费者心智中建立 “无敏 = 健敏思” 的强关联。
2、场景化需求匹配：针对敏宝家庭 “选品焦虑”，品牌将产品线划分为抗敏益生菌与基础营养品两大系列，其中 “早上 AD + 晚上钙” 的黄金组合直击缺钙这一全球四大营养缺乏症之一的痛点，通过 “分龄定制剂型 + 无敏配方” 双重解决方案，精准覆盖 0-6 岁敏感宝宝的营养需求。
3、产品营销：用科研背书与透明化构建信任体系
健敏思深谙 “产品即营销” 的底层逻辑，将科研实力与品质管控转化为可视化的消费信任。
1、成分透明化工程：2025年4月，健思敏发布的 “无敏 100 + 透明清单” 成为行业标志性动作 —— 对 12 款核心产品进行 116 项过敏原检测，并通过官网、详情页全渠道公示。不仅涵盖国际通行的牛奶、鸡蛋、花生等八大类过敏原，还将芒果、芹菜、芥末等 34 种易被忽视的致敏食物纳入检测范围，并通过官方网站、产品详情页等多渠道公示全部检测结果。这一举措让消费者能够清晰地了解产品的过敏原信息，将过敏风险控制在选购环节，为家长提供了 “可视化防敏工具”，极大地增强了消费者对品牌的信任度。
2、权威认证矩阵：品牌不仅斩获霍普金斯实验室 “营养品质最优证书”、日内瓦国际发明展金奖等国际荣誉，更通过弗若斯特沙利文 “连续三年销量第一” 认证，将科研成果与市场表现结合，形成 “专业机构背书 + 消费者投票” 的双重信任闭环。
4、创新营销：从内容渗透到公益共鸣的立体触达
健敏思跳出传统广告投放模式，构建了 “教育 + 公益 + 口碑” 的三维营销网络。
1、知识型内容破圈：在微博发起 “健敏思承包一整年营养品” 话题活动，以 “晒敏宝养护攻略” 的互动形式吸引用户参与，最终 “健敏思承包一整年营养品” 与 “敏感宝宝放心吃” 双话题阅读量突破 1000 万次。健敏思与老爸评测、年糕妈妈、彩虹夫妇等上千位专业达人合作，通过他们的测评、科普、推荐，将 “无敏” 的概念传递给更多的家长。
2、公益化价值传递：健敏思联合首都保健营养美食学会，走进北京、上海多家幼儿园开展营养科普公益活动。活动邀请专业营养师，以趣味解说搭配模型卡片展示、视频学习、趣味游戏互动和营养加餐等多元形式，向家长和小朋友传授提升自护力的科学知识，倡导养成健康生活方式与科学营养补充习惯。此类公益活动将品牌 “无敏” 理念与社会责任深度融合，在提升品牌形象的同时，为行业树立了积极榜样，赢得社会各界广泛赞誉，进一步强化了健敏思在母婴营养领域的专业形象 。
3、口碑化用户裂变：不同于传统品牌的高广告投入，健敏思将预算聚焦于产品研发与用户体验，依靠 “用过的家长自发推荐” 形成裂变效应。数据显示，品牌用户中超 60% 来自亲友推荐，“年糕妈妈”“老爸评测” 等头部 KOL 的真实测评，更让 “敏宝放心吃” 的口碑从私域走向公域。
5、渠道布局：线上全域渗透与场景化运营
在渠道策略上，健敏思以 “电商平台为核心、社交平台为纽带” 构建流量矩阵。
1、电商平台深耕：自 2021 年成为抖音跨境母婴 TOP1 后，品牌持续加码线上渠道 —— 截至 2024 年，无敏液体钙售出超 150 万盒，无敏维生素 AD 售出超 100 万瓶。在天猫亲子节、京东超市等大促节点，通过 “产品溯源直播 + 成分专家讲解” 的组合拳，实现直播间转化率超行业均值 3 倍。
2、社交场景渗透：在小红书搭建 “# 敏宝无敏日记” 话题矩阵，邀请素人家长分享产品使用体验，配合 KOL “成分党” 测评内容，形成 “知识种草 – 场景共鸣 – 电商转化” 的闭环。数据显示，相关话题累计曝光超 342.9 万次，成功将 “无敏营养” 转化为年轻父母的社交货币。
6、品牌升维：社会责任与行业引领的长期主义
健敏思将营销视野拓展至社会价值层面，通过 “公益行动 + 标准建设” 提升品牌格局。
1、社会责任具象化：除了常规的幼儿园营养讲座，品牌参与 “为孩子顶一下” 公益项目，关注乡村儿童营养健康，Witsbb 健敏思还通过捐赠物资等方式，为乡村儿童提供营养支持，助力孩子们健康成长。
2、行业标准共建：作为 “无敏” 赛道首倡者，健敏思推动过敏原检测项数从 8 项升级至 29 项，，在“防敏行动，‘无敏’100+” 学术交流会的举办期间，《无常见过敏原营养食品配方技术要求》团体标准正式立项。该标准将为无敏营养食品的研发和生产提供规范和指导，推动行业健康发展，从 “产品提供者” 转型为 “行业定义者”。
从 “无敏 100 + 透明清单” 到 “无敏育儿计划”，健敏思的营销实践揭示了婴童营养行业的核心逻辑：当品牌将专业实力转化为可感知的消费信任，将产品功能升华为社会价值，营销便不再是流量博弈，而是与千万家庭共同守护孩子健康的价值共振。在 “科学精准营养” 成为母婴核心诉求的当下，健敏思以营销为桥，正在构建一条从商业成功到社会认同的品牌护城河。
