熬夜、高压的工作节奏、高油高脂的饮食偏好，正让脱发问题加速年轻化、普遍化，《2025 中国头皮健康状况蓝皮书》显示，国内脱发人群达 2.9 亿，超 60% 人群有掉发、断发问题，20-35 岁群体占比更是升至 69.2%，90 后成为防脱消费主力。

《“十四五” 中医药发展规划》（2022）明确支持中医药在日化领域拓展，鼓励传统古方与现代技术结合，提升产品标准化水平，在此背景下，中药养发产业发展获得强劲动力，据艾媒咨询数据显示，中国天然洗护整体市场规模已达186亿。

云南白药养元青防脱套装作为赛道标杆，2024年销售收入4.22亿元、同比增长30.3%，蝉联多平台国货防脱洗发水榜首。对于深耕赛道的品牌而言，云南白药养元青的破圈路径能否复制？行业普遍面临的成长困境又该如何破解？

案例透视：养元青的中药养发破圈“三板斧”

养元青的爆发并非偶然，核心源于云南白药中医药资源积淀，通过“精准定位与产品创新、科技赋能与专业背书、全域协同与品牌升级”三大核心路径，实现中药养发从“传统概念”到“市场主流”的跨越。

1. 定位破圈：直击年轻痛点，场景精准适配

云南白药养元青精准锚定年轻群体“控油防脱”核心痛点，摒弃“泛养护”模糊定位，推出“一洗一育”套装形成“清洁-滋养-修护”完整护理链路，快速构建控油防脱就用养元青的品牌认知，同时深度适配晨间快速洗护、差旅便携等高频场景，优化产品使用体验，大幅提升用户粘性。

2. 科技破界：传统草本焕新，实证筑牢信任

一方面依托云南白药研发资源，精选侧柏叶等药食同源成分，采用低温冷萃技术保留90%以上活性成分，实现传统草本配方现代化；另一方面通过育发类特妆证、防脱发明专利双认证筑牢专业壁垒，临床数据显示连续使用28天断发率下降32%、头皮油脂减少41%，以科学实证打消消费者顾虑。

3. 品牌破局：全域协同造势，价值深度重塑

品牌端借云南白药百年背书打造“防脱管理局”IP，绑定国潮推出《春日头等大事》主题营销，联动东方甄选开展溯源直播；渠道端构建“线上全域渗透+线下专业延伸”体系，线上聚焦抖音、天猫实现2023年抖音销售破亿元，线下依托白药大药房、商超等场景全覆盖，形成“线上种草-线下体验-全域转化”闭环，2025年龙抬头期间话题曝光3.7亿次，带动新品GMV翻倍。

赛道审视：养中药养发的成长“三道坎”

尽管头部品牌实现突破，但中药养发行业仍面临三大共性痛点，制约高质量发展：

1. 合规坎：标准缺失叠加风险，秩序亟待规范

行业缺乏“原料-工艺-功效-安全”全链条统一标准，多数中药成分添加量、提取工艺规范缺失；同时功效宣称边界模糊，医疗化宣传频发，2024年专项整治中相关违法案件占比18%。叠加部分企业原料溯源缺失、以次充好等问题，合规与信誉风险双重叠加，行业秩序亟待规范。

2. 创新坎：同质化内卷加剧，核心壁垒薄弱

低准入门槛导致企业扎堆涌入，多数中小品牌缺乏核心研发能力，配方集中于何首乌、侧柏叶等常见成分，产品形态局限于洗护品类，同质化严重。行业陷入低价内卷，中低端产品单价下探至20-50元，毛利率下滑进一步限制研发投入，形成“创新不足-内卷加剧”恶性循环；同时多数企业研发投入不足3%，远低于国际品牌10%的水平，对成分功效机制研究薄弱，难以构建技术壁垒。

3. 竞争坎：外资挤压+品牌弱势，市场空间受限

本土品牌普遍存在品牌力薄弱问题，“中药养发=玄学”的认知误区未完全打破，消费者信任度有待提升。与此同时，外资品牌占据高端市场76.8%份额，CTR 媒介智讯《2025 美妆行业广告投放报告》显示，欧莱雅、资生堂等加速布局草本系列，其广告预算是本土企业3-7倍，核心技术专利数量达本土企业5.8倍，资本与技术双重优势形成强力挤压，本土品牌市场空间持续受限。

掘金密钥：中药养发的高质量突围“三维度”

结合养元青成功实践，针对行业三大核心痛点，需从“标准合规、创新突破、品牌升级”三大维度构建破局体系，推动行业实现高质量发展：

1. 筑基：共建标准体系，筑牢合规品质双防线

牵头联合行业协会、科研机构共建全链条标准体系，明确中药养发原料的产地要求、有效成分含量、检测方法及提取工艺规范；同时企业需严守合规底线，摒弃医疗化功效宣称，借助特妆证、发明专利等权威认证强化可信度。

2. 赋能：强化创新驱动，破解同质技术困局

加大研发投入，深化产学研协同合作，挖掘经典古方现代价值，开发具有独家知识产权的复合配方；同时拓展产品形态，开发多元品类，精准适配不同场景需求，摆脱同质化竞争。

3. 升维：重塑品牌价值，突破外资挤压重围

摆脱低价竞争误区，通过“专业背书+文化赋能+全域营销”重塑品牌价值。专业层面联合皮肤科医院、科研机构开展功效验证，强化产品专业属性；文化层面深度挖掘中医药养发文化，结合国潮趋势打造特色品牌IP；营销层面构建“线上科普种草-线下体验转化”闭环，借助抖音、小红书等平台传递科学养发理念，破解“中药养发=玄学”认知误区，同时精准触达年轻消费群体，提升品牌竞争力。

未来，中药养发产业必将是传统中医药智慧与现代科技的深度融合，是功效实证与消费体验的完美统一。唯有坚守品质底线、深耕技术创新的品牌，才能引领中药养发行业稳健前行，让中医药智慧在头皮健康领域释放持久活力。