在商务部《促进健康消费专项行动方案》明确支持“非遗文化与健康产业融合发展” 的政策导向下，传统滋补品的 “创造性转化” 成为行业新命题。中国高端非遗膏滋品牌百年医仁，与拥有 119 年历史的中华老字号小热昏的跨界联名，以 “双非遗 × 双百年” 的独特组合，推出蜜炼秋梨枇杷膏，不仅实现了文化价值与商业价值的双赢，更探索出传统品牌年轻化、日常化的可行路径。其成功并非偶然，而是在文化融合、产品创新、场景落地等多方面的精准发力，为其他传统品牌提供了宝贵借鉴。

文化共振：不是符号叠加，是技艺与价值的双向赋能

非遗联名的核心陷阱是“只借壳不借魂”，而百年医仁与小热昏的合作，真正实现了文化资产的深度融合。两者的联名并非简单的品牌 LOGO 拼接，而是基于技艺互补与价值认同的双向奔赴。百年医仁承袭国家级非遗 “龙山药王医药文化”，深耕膏滋领域，擅长 “系统性滋养”；小热昏则承载杭州市非遗梨膏糖制作技艺，以 “即时性润养” 成为江南味觉符号，湖湘古法与杭州手艺的碰撞本身就极具话题张力。

这种文化融合带来了天然的传播优势。联名签约仪式暨非遗文化分享会以“湘杭非遗百年对话” 为主题，相关话题在社交媒体曝光量超 5000 万次，既传播了非遗文化，又自然植入了产品认知。更重要的是，文化赋能让产品跳出了 “功能性滋补品” 的范畴，成为承载文化认同的载体。数据显示，85% 的 90 后消费者愿意为 “非遗联名” 支付 20% 以上的溢价，这种文化溢价正是传统品牌突围的重要抓手。

借鉴启示：非遗联名的关键在于“互补性” 而非 “知名度”。其他品牌在合作时，应跳出 “找热门 IP” 的思维，寻找技艺、场景或客群互补的伙伴，让文化从 “装饰符号” 变成 “价值核心”，通过双向赋能提升品牌整体调性与产品附加值。

产品转译：让古法工艺适配现代味蕾与场景

传统滋补品的通病是“匠心有余，适配不足”，厚重的口感、单一的食用场景让年轻人望而却步。百年医仁与小热昏的联名产品，核心突破在于对传统工艺的 “现代转译”—— 既保留非遗精髓，又解决现代消费痛点。

原料端坚守“道地性”，选用小热昏核心资源、国家地理标志农产品杭州鸬鸟蜜梨，搭配枇杷、甘草等药食同源食材，确保滋养本味。工艺上承袭百年医仁 “八繁九制” 非遗古法，经 24 小时浸泡、三煎三滤、文火慢熬数十小时，平均每 72 斤材料仅出 1 斤膏，极致体现匠心。但同时，产品在口感上做了关键优化，去除传统膏滋的厚重黏腻，呈现清甜适口的体验，实现 “润而不燥”，更符合现代消费者的味觉偏好。

食用场景的拓展同样关键。联名产品将百年医仁的“系统性滋养” 与小热昏的 “即时性润养” 相结合，既适用于日常调理，也能满足办公、出行中的即时舒缓需求，让非遗滋养从 “节日专属” 变成 “日常随手享”。包装设计上，采用棕色避光玻璃瓶，搭配玉玺形态与龙纹元素，既保留传统调性，又便于携带存储，适配现代生活节奏。

借鉴启示：传统工艺的传承不是墨守成规，而是“守正创新”。其他品牌需深入挖掘消费者痛点，将古法工艺与现代口感、食用场景相结合，让产品从 “可收藏的非遗” 变成 “可日常消费的好物”，才能真正打开年轻市场。

场景落地：从文化展厅走进消费生活的全渠道布局

非遗产品要摆脱“曲高和寡” 的困境，关键在于渠道的场景化适配。百年医仁与小热昏精准把握 “文化体验” 与 “即时消费” 的双重需求，构建了线上线下协同的全渠道网络。

线上渠道依托百年医仁的成熟优势—— 其持续占据天猫膏方类目年度销售额第一、京东平台膏方类目头部 VIP 商家地位，为联名产品提供了稳定的流量入口。同时，入驻非遗电商专区、文创平台，开设 “非遗滋养” 专题页面，通过文化故事传播吸引文化消费与健康需求双重客群，实现 “文化种草 + 线上转化”。

线下渠道则聚焦“场景化体验” 与 “即时购买”。产品进驻高端商超文创区、杭州文旅场景，成为城市伴手礼热门选择；在阿里巴巴数字生态创新园区举办签约仪式时设置体验区，让消费者近距离感受非遗工艺；更走进长沙中医夜市等大众场景，由非遗传承人现场解读工艺、提供健康咨询，让传统滋养文化融入市井生活。这种 “线上文化传播 + 线下体验消费” 的模式，有效降低了消费者的认知门槛，让非遗产品从 “展厅里的展品” 变成 “货架上的商品”。

借鉴启示：传统品牌的渠道布局需避免“一刀切”，应根据产品特性与客群需求，搭建 “文化场景 + 消费场景” 的双渠道体系。线上重点做文化传播与品牌认知，线下强化体验感与即时性，让消费者在不同场景中都能接触到产品，实现从认知到购买的闭环。

营销叙事：用匠心故事代替硬广，沉淀长期信任

传统滋补品营销常陷入“功效夸大” 的误区，而百年医仁与小热昏的联名营销，核心是 “文化叙事” 而非 “广告轰炸”。品牌没有过度宣传产品的滋养功效，而是将焦点放在非遗技艺的传承与匠心精神上。

通过举办中华老字号非遗文化分享会，邀请两大品牌创始人与非遗传承人现场解读“八繁九制” 工艺、原料甄选标准，让消费者了解 “武火急煎、文火慢熬、三煎三滤” 的每一个细节；开展 “非遗工艺探厂直播”，展示从原料处理到收膏成剂的全过程，让 “72 斤材料出 1 斤膏” 的匠心可视化；在产品包装上印制备制工艺图，强化古法质感，让消费者在使用中持续感知工艺价值。

这种营销模式精准击中了现代消费者的核心诉求—— 健康消费本质是 “信任消费”，而非遗技艺的透明化展示、传承人的专业背书，比单纯的功效宣传更能建立长期信任。数据显示，这种 “工艺可视化 + 传承人背书” 的产品，复购率比普通滋补品高出 30% 以上。

借鉴启示：传统品牌的营销应从“功效说服” 转向 “价值共鸣”。通过讲述工艺故事、展示匠心细节、邀请传承人站台，让消费者感知产品的 “确定性价值”，而非依赖夸大其词的广告。这种基于文化与匠心的信任，才是品牌最持久的资产。

百年医仁与小热昏的双非遗联名，其成功的核心逻辑在于：没有把非遗当作“一次性营销噱头”，而是将其转化为产品力、渠道力、营销力的核心资产。从文化互补的精准联姻，到适配现代需求的产品转译，再到场景化的渠道布局与匠心化的营销叙事，每一步都围绕 “让传统走进日常” 的核心目标。

对于其他传统品牌而言，其借鉴意义在于：非遗不是沉重的历史包袱，而是可挖掘、可转化的价值金矿；传统与现代并非对立，而是可以通过创新实现共生。唯有坚守技艺根基，同时主动适配现代消费者的口感、场景与情感需求，让非遗从“被保护的技艺” 变成 “可消费的生活方式”，才能在健康消费赛道实现长效增长。这种 “文化为魂、产品为核、场景为基、信任为桥” 的发展模式，正是传统品牌焕发新生的关键。